ごきげんよう。社長です。
前回に引き続き豊かな占い師さんのモデルとは、①拡張性があり ②単価が高く ③周辺の人々も食えている、それによっての最大のメリットが ④”低コストで集客が結果出来ている” という事です。
さて、今回は
②単価が高い
また、そこから③生徒が食えて、④低コストで集客……という流れについでですが。
単価はいくらからが高い？
自分の感覚では30分5000円を超えてくると、まぁ高目というイメージですが。世には90分100,000円以上頂く先生もいます。それも、霊感商法とかではなく、正規の技術で受け取っている先生が、います。ただ、必然的に時間は伸びますので、1日にこなせる鑑定の量も落ちますし、当然、利用頻度は落ちます。
この価格設定の良い悪いは賛否両論あります。ただ、私はビジネス的には、大切な事だと思います。ただ、価格を上げるという事は、当然 それに伴って付加価値も上げなくてはならないので、大変な事もあります。特に、目に見える成果を提示しにくい世界です。
ビジネス的に優れる先生の違い
- 鑑定手法が珍しく、その設定理由が論理的、伝統的。
- 極端に知名度が高い。あるいは、低い。（世に出てこない）
- コンセプトを明確に持っている。
①に関しては、とっかかりにくさはかなり出ますが、1度、鑑定を受けた人の満足度が高ければ 質の良いユーザーになる可能性が高いです。（敬意を示し、他に浮気せず適度な頻度で利用してくれる）
②に関しては、メディアに露出しないことで”比較されない”安全な地位を保っているパターンと、多少の不満が発生したくらいでビクともしないぐらいの有名占い師のいずれかのパターンです。
そして、誰でもできる一番重要な要素が この”コンセプト”です。占いは当てものではないことは、真面目に勉強している人なら誰でも知っている事だと思いますが、じゃあ、何のために？を2行ぐらいで説明できる人は 少ないです。これをしっかり持つことは 私の占い師さんだ！という顧客創出につながります。
③周りも食えている。これは、上記②によって 師匠が単価をあげると、自然と弟子の単価もあがるのです。これによって、弟子が掛け持ちしなくてよくなる。そうすると、鑑定活動時間が増える。 すると、顧客が増える。すると、師匠も有名になる。生徒が増える、口コミがさらに増える。このスパイラル 最強です。
しかし、一方でセミナーやスクールが”乱立”している実情もあります。是非、しっかりとご自身の計画を綿密に練り上げ ①、②、③ そして④までも見据えた事業計画を 立ててみてください。
社長。
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