皆さまごきげんよう、 社長です。私はたぶん結構たくさんの占い師に占われた人物（だと思う）ですが。色々な占い師さんが居ます。その中で、金銭的に豊かな占い師と、金銭的に豊ではない占い師さんがやっぱりおりまして （注：上記が”良い占いさんかどうか”とはあまり関係ないと思うけど）、金銭的に豊かな占い師と、金銭的に豊かではない占い師のビジネスモデルの比較をしたいと思います。（注：ここでいう金銭的に豊かな事が幸せだとか 本物だとか、そういう面には触れません。）
儲けている占い師さんのモデルとは
- 拡張性がある
- 単価が高い
- 周辺の人々も食えている
- 上記の最大メリットが ”低コストで集客が結果出来ている”
1.拡張性がある
「拡張性がある」つまり、占い師AさんがBさんを占って5000円、Cさんを占って5000円となると 占い師Aさんの時間当たり単価はいつまで立っても上がりません。これが、一般的に言われる”労働集約型”と言われる、時間の切り売り型のビジネスになっているケースです。
2.単価が高い
こういう場合の売上を上げるには「単価を上げる」です。あるいは集客を増やす、という事になりますが、単価を上げるという行為は、必然的に”今のユーザーを突き放す”事になりますので、集客は減ります。それでは集客を増やすために”安くする”。とすると それは、価格競争を巻き起こしたり、ひどい言い方ですがユーザーの質が落ちます（ここでいうユーザーの質というのは人間性という意味ではなく、多く敬意をもって利用してくれるユーザーという意味です。）
もちろん、ここで単発的にメディアに出ると集客は一時的に爆発・安定しますが やはり、安定性の無い人気商売の形態から抜けないので、 ”物質的に豊かか？”というと、結局忙しいですし、難しいところ。なので、ここでいう拡張性とは 占い師さん1人が1時間働く単価を上げられるか？という事なので 、
例としては
（１）スクールを開講する。弟子を持つ
基本的に教えるという行為は、習得させる（同じ手法によって営利活動を促せる！ここポイント！）という行為なので 当然、顧客単価は高まります。10分1000円で占っている人は、おそらく5倍～10倍の単価で 教える事が出来るでしょう。さらには、生徒は1対1である必要はありません。むしろ複数の方が相互理解が高まるケースも大いになるので これは１つの拡張性であると言えるでしょう。
（２）大人数に向けたセミナー、及びセッションが出来る
これは単純に1000円10分を、たとえ10分500円にても 10人いっぺんに出来れば、10分5000円になりますよね。この場合に必要なのは
- 適正のあるターゲットにマッチしたテーマ（例えば簡単な例だと、聞くだけがいい層のビジネスマンや、向上心高め女子）
- 文章力、表現力（私も1人で5時間とかいうセミナーやったことありますが、スキルは必要ですね……）
上記が主な”拡張性”と言えますが 1人が1時間あたりに、何人にいくらで執り行うのかを決める事です。
次回「その２」に続きます。
0コメント